+公司简介

工业品MES+CRM（工业品数字化生产+数字化营销）管理系统是谁：

工业品MES+CRM：开创工业品企业数字化生产+数字化营销，新数字化时代闭环式服务。

华牧科技集团是一家专注于工业品领域数字化转型的专业服务公司，致力于为制造型企业提供从生产管理到营销管理的一体化数字化解决方案，包括MES系统和营销管理系统二大体系。公司以“数字赋能工业、智能驱动增长”为使命，聚焦工业制造企业在智能制造（MES系统）与营销管理（CRM与咨询体系）两大核心环节中的痛点与需求，帮助企业实现生产透明化、管理精细化、决策数据化、营销智能化，工业品企业开拓新的数字化企业新时代。

公司服务工业品细分行业：节能设备、工程机械、仪器仪表、检测设备、发电机、压缩机、机床、数控系统、变压器、电力设备、液压泵、气缸、压力表、机器手臂、人形机器人等。服务内容涵盖：MES系统（产品品质追溯系统、生产设备管理、质量管理、智能仓库管理系统、物料计划系统、电子看板系统、智能排单系统、手机移动管理决策系统）。营销管理咨询（营销战略规划、产品策略优化、渠道体系设计、大客户营销管理、项目型销售、大客户关系营销、推广策略、组织建设、流程制度、激励考核）。

服务企业：立讯精密、华为科技、华中数控、大族激光、ABB、亚太电效、联想集团、大疆无人机、迈瑞医疗、比亚迪、徐工、中联重科、三一重工、杰克缝纫机、航嘉电子科技、美创达成科技

在工业4.0和数字化转型浪潮下，工业品企业正面临从“制造”到“智造”的根本变革。公司自主研发的MES制造执行系统为核心，通过模块化、标准化、行业化的系统方案，助力企业构建数字化车间与智能工厂。同时，公司在营销管理领域依托丰富的行业经验与咨询能力，为工业品企业提供从营销战略规划、产品策略优化、渠道体系设计、大客户营销管理、项目型销售、大客户关系营销、推广策略、组织建设、流程制度、激励考核的全链条咨询与数字化工具服务，推出了与MES无缝对接的工业品CRM系统，实现从生产端到市场端的闭环管理。

MES系统+营销管理综合服务模式，本质上是对工业品大型设备销售一种变革，利用大型设备物联网平台、MES系统、数字化工厂、数字化营销等工业互联网技术和数字化营销新技术，改变传统大型设备销售模式、服务模式，提升销量，构建工业品数字化营销管理体系。例如：大型工业品租赁模式与远程智能控制系统，将大型设备租赁给客户，并进行长期收费模式。提供服务包括：1、设备租赁整套解决方案（为大型设备规划设计租赁模式，并为设备租赁落地提供物联网平台技术支持）；2、设备工厂增值服务（大型设备在销售过程中的，可以为工厂提供MES系统、数字化设备管理、数字化工厂建设等增值内容）；3、设备售后服务数字化变革（基于设备数字化技术进行设备数字化服务变革）；4、设备大客户营销模式变革（基于设备物联网平台、数字化重新设计大客户销售模式）。大型设备包括：数控机床、智能机械人手臂、工业机器人、医疗器械设备等。

九大转型，工业品新科技时代数字化营销模式创新。

从设备型销售——>向全生命周期服务型转变

从设备型销售——>向数字化解决方案转变

从设备型销售——>向租赁式+使用次数收费+数字化服务模式专家

从设备性销售——>向“卖解决方案 → 卖智能工厂能力 → 卖数据服务能力”

从单机交付——>向数字化监控（IoT）延伸

从被动售后——>向预测性维护

从比价格——>向比“故障概率+交付能力”

从纯线下招投标——>向数字化内容驱动

从工厂独立竞争——>向“总包生态链竞争”

工业品营销管理咨询系统为您解决什么问题：

工业品营销管理咨询介绍：开创数字化营销大客户管理新时代。

内资深品牌策划、品牌形象设计、VI设计、LOGO设计、产品包装设计、品

华牧科技集团提供MES系统的同时，与深圳邦道营销管理咨询公司深度合作，形成了独具特色的工业品营销管理咨询体系，结合CRM系统，实现“市场驱动生产、客户导向增长、数字化为核心竞争力”的新模式。

1. 工业品营销的痛点

u 市场需求复杂多变，产品竞争趋于同质化；

u 销售依赖个人经验，缺乏系统化客户管理；

u 渠道建设粗放，大客户开发效率低；

u 营销与生产脱节，供需信息传递滞后；

u 缺乏对营销数据的积累与洞察。

2. 营销管理咨询体系

（1）营销战略规划

u 明确企业市场定位与竞争优势。

u 构建工业品行业细分市场地图。

u 制定品牌发展战略与产品布局方向。

（2）产品策略优化

u 分析产品生命周期与利润结构。

u 优化产品组合，明确主推系列与特色产品。

u 通过数字化手段（如客户需求分析、报价管理系统）提升定制化响应能力。

（3）大客户与渠道体系建设

u 设计大客户分级管理体系（A/B/C客户）。

u 制定渠道合作政策、激励机制与区域保护制度。

u 建立渠道CRM，实现渠道销售过程数字化跟踪。

（4）市场推广与品牌建设

u 制定B2B品牌传播策略（展会、线上推广、内容营销）。

u 建立数字化营销体系，利用官网、行业平台、社交媒体进行精准推广。

u 打造技术与品牌并重的专业形象。

（5）大客户销售组织建设

u 构建“市场—销售—技术支持—客户服务”协同体系。

u 设计销售流程标准化制度（线索→商机→报价→合同→交付）。

通过CRM系统实现销售过程管理与绩效监控。

工业品CRM：

CRM：大客户管理数字化软件系统。

公司自主开发的工业品CRM系统，与MES无缝连接，实现从订单需求到生产执行的全链路闭环。

核心功能包括：

u 客户信息管理：客户分级、行业标签、联系人档案。

u 销售过程管理：商机跟进、报价审批、合同归档。

u 售后与服务：维保记录、投诉处理、备件管理。

u 数据分析：销售漏斗、客户贡献度分析、区域销售看板。

CRM与MES系统结合后，销售订单可自动生成生产计划，生产状态实时反馈至销售端，实现“以客户为中心”的制造协同。

服务对象与客户。

服务对象主要为工业品制造企业，包括但不限于：

一级行业	二级细分	示例产品
制造装备	加工设备、成型设备、包装设备	机床、注塑机、焊机
工业自动化	控制系统、传感器、机器人	PLC、伺服驱动、AGV
电气与能源	电力设备、配电系统、储能装置	变压器、断路器、UPS
工业材料	金属、塑料、橡胶、复合材料	不锈钢板、尼龙、碳纤维
流体与传动	液压、气动、泵阀系统	液压泵、气缸、阀门
仪器仪表	测量、分析、检测设备	压力表、光谱仪
安防与环保	安全防护、废气废水处理	防爆设备、除尘系统
工业服务	工程设计、运维服务、软件系统	工业MES、维修外包

公司以“工业智造+智能营销”为核心能力，致力于构建工业品企业的数字化运营体系。通过MES系统实现生产数字化，通过营销管理咨询与CRM系统实现市场数字化，帮助企业实现从“制造效率提升”到“市场增长驱动”的全面升级。

公司持续深化在工业互联网、数据智能与产业咨询领域的布局，为更多工业企业提供“从车间到市场”的全链路数字化解决方案，助力中国制造向智能制造、服务制造、品牌制造迈进。

工业品营销管理思想观点与解决问题。

邦道咨询工业品行业营销管理咨询观点：

1.工业品营销要将大客户关系管理做到极致。

2.需要有符合企业特色的大客户销售模式。

3.大客户销售团队建设需要分工协作、流程化、标准化，而不能是依赖单个营销英雄。

4.工业品企业要有核心拳头产品，根据上下游产业链提供个性化、定制化产品。

5.树立标杆企业客户，以标杆客户来说服客户。

6.需要从大客户不同的要求，建立大客户体系，打造B2B模式。

7.大客户营销需要老板对老板，有钱人和有钱人玩。

8.根据行业特性，工业品企业需要掌握顾问式、解决方案式营销方法。

9.精耕区域市场，集中产品、政策、团队、推广、资源等在聚焦区域内进行精耕细作。

10.中小企业在发展中需要重视服务，三流的产品，一流的市场，靠的是服务，而不是单纯价格战。

11.工业品机床、挖掘机、发电机等大型设备要与MES系统结合，在数字化租赁模式方面进行营销模式创新。

12.工业品耗材采购（MRO）、医疗耗材采购等耗材服务商要与WMS系统结合，在数字化智能仓库管理系统方面进行营销模式创新。

邦道咨询解决工业品企业营销管理问题：

1. 工业品企业战略规划问题。

2. 解决工业品企业品牌建设难问题。

3. 如何构建零配件战略

4. 如何实现体验式营销。

5. 帮助企业建立样板工程、样板市场。

6. 联合分销是工业品销售有效策略。

7. 解决高端产品打造问题。

8. 解决企业市场布局问题。

9. 建立大客户数据营销数据库

10.从细分市场突围，重新定位产品，优化产品结构。

11、工业品营销管理与MES、WMS系统结合进行营销管理模式创新。

MES系统介绍：构建工业品企业一流大数据制造体系。

1. MES系统定位与价值

MES（Manufacturing Execution System，制造执行系统）是连接企业计划层（ERP）与车间执行层（PLC/设备）的关键枢纽，是智能制造体系的核心组成部分。它承担着将生产计划转化为具体执行指令、实时采集生产数据、监控生产过程、追踪产品质量和设备状态等功能，从而帮助企业实现生产过程的透明化、可视化与可控化。

公司MES系统专为工业品制造企业设计，尤其适用于机床、电机、变压器、电线电缆、通用机械、精密加工等离散型制造行业。系统以灵活的模块化架构为基础，可根据企业的工艺流程和管理需求进行定制化部署，具备“轻量部署、快速上线、深度集成”的特点。

2. MES系统总体架构

系统采用“三层一体”架构设计：

u 上层：计划与管理层（ERP、APS、CRM）——负责生产计划、销售订单与供应链协同。

u 中层：制造执行层（MES）——负责计划下达、生产调度、过程控制与数据采集。

u 下层：设备与感知层（PLC、SCADA、IoT网关）——实现对设备与工艺数据的实时采集与反馈。

通过工业物联网技术，MES系统实现与ERP、CRM、PLM等系统的数据互联，形成企业数字化的神经中枢。

3. MES系统功能模块介绍

（1）生产计划与调度管理模块

u 将ERP下达的生产计划细化为可执行的车间作业任务。

u 支持自动排产、人工调整、工单分解与任务优先级管理。

u 实时监控工单进度，动态调整生产节拍，减少等待与切换损失。